B2B行業(yè)的采購決策復雜、影響因素較多，企業(yè)需要樹立差異的品牌定位，與競爭對手劃江而治、才能從激烈的紅海競爭中脫穎而出。那么，B2B企業(yè)怎樣進行品牌定位？

首先，聚焦單一品類，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢做強品牌。品牌的成功依托于品類的成功，品類有消費者認知，品牌才有被選擇的可能性。比如，白小T服裝品牌聚焦T恤品類，搶占消費者在T恤品類的優(yōu)勢認知，從而鞏固品牌護城河。另外，消費者記憶有限，他們只能記住某一品類的代表品牌。B2B企業(yè)聚焦單一品類，才能以小切入點植入消費者認知。

其次，依據(jù)品類、創(chuàng)建品牌。B2B企業(yè)要樹立差異化的品牌，實現(xiàn)以己之長克競爭對手之短。企業(yè)通過市場、行業(yè)以及競爭對手調研，發(fā)現(xiàn)自身品類的優(yōu)劣之處，然后揚長避短。B2B企業(yè)進行品牌定位時，還要洞察消費需求，以消費者認知為源。在確定品牌定位后，B2B企業(yè)可以利用定位三葉草檢驗其科學性和可行性：品牌定位是否符合消費者認知、是否有別于競爭對手、是否符合企業(yè)自身發(fā)展狀況。

然后，完善運營配稱，提高品牌護城河深度。B2B企業(yè)要從品牌定位出發(fā)，用品牌定位戰(zhàn)略指導產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售活動、指導品牌傳播策略。品牌定位是完善運營配稱、鞏固品牌護城河的出發(fā)點和落腳點，有明確的品牌定位，企業(yè)才有目標、有結果。

完善運營配稱包括構思品牌傳播方式、布局產(chǎn)品營銷矩陣，B2B企業(yè)要從品牌定位出發(fā)，從自身情況，選擇合適的品牌傳播方式和產(chǎn)品營銷渠道。中小企業(yè)可以利用電子商務平臺、自媒體平臺、戶外廣告、搜索引擎布局、案例營銷等提高品牌知名度和美譽度，促使品牌和產(chǎn)品走進更多消費者的視野；大企業(yè)可以選擇新聞媒體、營銷型網(wǎng)站、活動營銷、電梯廣告、地鐵廣告、公交廣告等提高品牌曝光度、認知度和影響力。正確的品牌傳播方式和產(chǎn)品營銷渠道，能夠切實提高品牌影響力和市場占有率。

B2B企業(yè)還要進一步深化定位，鞏固品牌防御壁壘。產(chǎn)品的科技含量、性能的元素很容易被競爭對手超越，導致企業(yè)再次陷入競爭紅海。B2B企業(yè)要掌握細分市場的主導權和話語權，成為消費者認知中的代表性品牌，才能獲得長足的生存和發(fā)展空間。B2B企業(yè)可以通過用戶口碑、產(chǎn)品銷量、品牌創(chuàng)新價值等深化品牌定位，鞏固品牌防御壁壘。