作為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，惠氏奶粉的品牌定位在中國(guó)區(qū)不斷升級(jí)換代，其核心優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新和研發(fā)?；菔掀放贫ㄎ徊粩鄧@“貼合母乳”進(jìn)行成分研發(fā)和概念創(chuàng)新，定位定價(jià)均領(lǐng)跑行業(yè)。

惠氏品牌定位：高端、超高端市場(chǎng)的奶粉品牌。

品牌定位是企業(yè)為了迎接市場(chǎng)和用戶升級(jí)情況下采取的方式。作為嬰幼兒市場(chǎng)占比極大的產(chǎn)品，奶粉企業(yè)要懂得從品牌定位上入手，建立起與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，塑造自身奶粉產(chǎn)品品牌獨(dú)特的形象。

惠氏品牌2011年以啟賦OPO配方定位并切入超高端奶粉市場(chǎng)，開(kāi)啟了百億的征程，而今OPO已經(jīng)成為“大眾配方”，但談到OPO，啟賦仍然是突出的品牌。

過(guò)去在下沉市場(chǎng)的渠道建設(shè)上，惠氏戰(zhàn)略定位的定價(jià)過(guò)高，不接地氣，也不想國(guó)產(chǎn)品牌一樣做農(nóng)村活動(dòng)、送禮品，外資品牌營(yíng)銷套路過(guò)于守舊，沒(méi)有深入市場(chǎng)。

作為外資品牌，惠氏的優(yōu)勢(shì)在于全球的研發(fā)能力。自1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，依靠母公司雀巢集團(tuán)和惠氏全球先進(jìn)的研發(fā)實(shí)力，惠氏就持續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的投資。比如在中國(guó)蘇州工廠誕生了鉑臻阿爾法和臻朗兩大品牌，受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎。

在2020年進(jìn)博會(huì)上，惠氏將攜手重慶渝歐跨境電子商務(wù)股份有限公司開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，共享資源與銷售網(wǎng)絡(luò)，以及深入下沉市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略。惠氏將利用跨境電商渠道向中國(guó)引進(jìn)更多產(chǎn)品，下一步將推出3款嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)采取專屬團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、和屬地化經(jīng)銷商共建的模式，發(fā)力中國(guó)嬰幼兒配方奶粉下沉市場(chǎng)。

惠氏奶粉營(yíng)銷策劃把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)做主要陣地，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的前景，惠氏會(huì)繼續(xù)加碼線上和跨境購(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位。目前惠氏與華為、電信還宣布將啟動(dòng)5G視頻智慧客服合作。作為業(yè)內(nèi)首個(gè)成立客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，惠氏在利用5G技術(shù)賦能客服中心，形成更強(qiáng)的實(shí)時(shí)聯(lián)接和全空間接觸能力。

自上世紀(jì)80年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，惠氏品牌定位戰(zhàn)略在中國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前惠氏在華注冊(cè)的企業(yè)已經(jīng)有三家，累計(jì)投資超過(guò)4.4億美元。現(xiàn)有在華員工近2000名，并在包括香港特別行政區(qū)在內(nèi)的27個(gè)城市設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)。