自有品牌的發(fā)展歷程已經(jīng)不算短，特別進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，無論是零售商還是制造商，都或多或少關(guān)注，甚至是在傾力打造自有品牌。廣義理解的自有品牌不僅僅包含目前被廣泛認知的商品類自有品牌，更包含非商品類如虛擬、服務(wù)類等等，如何做好自有品牌？我們從四個維度分享。
1.類目定位
品類定位是指企業(yè)在特定產(chǎn)品類別中，通過精心策劃和塑造，為產(chǎn)品或品牌賦予獨特的地位和形象。
這種定位策略有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中，在特定的細分品類中建立起顯著的競爭優(yōu)勢，使其與同類競品形成鮮明的區(qū)分，從而在消費者心中形成獨特的占有認知。
在品類定位的過程中，我們倡導(dǎo)“以品類來思考，以品牌來表達”的理念。通過深入洞察市場趨勢和消費者需求，企業(yè)可以在原有的大品類中進一步細分，并努力成為這一細分品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，從而鞏固其在市場中的領(lǐng)先地位。
舉幾個例子：
星巴克：品類定位為提供高品質(zhì)、社交和文化體驗的咖啡店
小米：品類定位注重性價比、智能科技和年輕消費者
清揚：男士去屑洗發(fā)水
2.USP定位
USP定位是一種專注于突出產(chǎn)品或品牌相對于競爭對手的顯著優(yōu)越性的策略。它旨在讓消費者清晰地理解，選擇該產(chǎn)品或品牌將為他們帶來何種獨特而寶貴的價值和好處。
在USP定位的過程中，我們特別強調(diào)品牌在市場中的獨特之處，這個獨特性可能源于產(chǎn)品特性、創(chuàng)新技術(shù)、卓越的服務(wù)質(zhì)量等方面。通過精準捕捉并傳達這些獨特賣點，我們能夠有效地吸引目標消費者，并促使他們做出購買決策。
例如：
元氣森林：0糖0脂0卡
Volvo：“安全”是Volvo的USP
3.對標定位
對標定位是一種策略，它涉及確定市場上的競爭對手品牌或產(chǎn)品，并與之進行直接的比較和對照。這些競爭對手可以是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌，也可以是具有相似市場定位的品牌。
對標定位的關(guān)鍵在于找到一個明確且具有差異化的對比點。這個點可以基于對立、異向或切割的策略，旨在突出自身品牌或產(chǎn)品與競爭對手之間的區(qū)別，從而在消費者心中形成獨特的認知。通過這樣的對比，我們可以更有效地展示自己的優(yōu)勢和價值，增強消費者的選擇意愿和忠誠度。
例如：
百事可樂：對立于可口可樂注重年輕市場
阿迪達斯：對比NIKE的“沒有不可能”
4.檔次定位
檔次定位是一種深思熟慮的策略，旨在在消費者心中塑造品牌或產(chǎn)品的獨特價值和地位，以滿足不同消費者的多元化需求和偏好。
在這種定位過程中，企業(yè)會細致分析市場，確定其產(chǎn)品或品牌在市場中的定價水平，并與其他競爭對手進行橫向?qū)Ρ龋瑥亩鞔_其所處的檔次區(qū)間。這種明確的檔次定位有助于消費者快速識別品牌或產(chǎn)品的價值所在，并在購買決策時作出更精準的選擇。
例如：
茅臺：是中國白酒中的高端品牌
卡莎帝：海爾集團旗下的一個高端家電品牌
結(jié)語：
通常情況下，品牌再定位可能源于幾種情境。首先，是原本的品牌定位出現(xiàn)偏差，這可能表現(xiàn)在目標人群的選擇失誤或未能精準把握消費者需求。當(dāng)這種情況發(fā)生時，品牌監(jiān)測會揭示出品牌健康度、銷售表現(xiàn)等關(guān)鍵指標與預(yù)期存在顯著差距。